OK，通过回答以上问题，现在你已经知道自己的处境了，是时候把聚光灯对准你的竞争对手了。你或许可以快速说出前三名竞争对手的名字。如果不能，就去搜索一下你所处的细分市场，看看会出现哪些公司。
现在，花点时间找出竞争对手的优势和劣势。假装你是一个对购买他们的产品或服务感兴趣的人，然后浏览他们的网站。
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他们的网站是否设计良好，并且在PC端和移动端都做了很好的适配？
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他们的网站是否包含了大量能够推动你做出购买决策的信息？
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他们是否有用户吸铁石（Lead Magnets，是指企业提供的一些专业资料，比如电子书、白皮书、案例研究等，可以鼓励人们采取行动（通常指留资下载））？
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他们的产品优势和独特的 USP（销售主张）是否清晰地在其网站上标明了?
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他们的 CTA 是否引人注目?
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他们有客户证言或专业机构评价吗？
一旦你评估完竞争对手的网站，是不是还有意向更进一步了解他们的流量主要来源？这个小心思并不可耻，毕竟知彼越深，打起仗来越有底气嘛。
遗憾的是，鉴于国内的相关规定，目前并没有相关工具，国外倒是很多，但是在国内并不适用。既然无法更进一步“知彼”，那更加深入地“知己”也绝对能为你 B2B 营销计划的制定锦上添花。
这里，我们就以你对自身网站流量的分析为例。考虑一下：你对那些为你网站贡献了大量PV/UV的访客信息都清晰地了解吗？如何从只关注流量到了解是谁在悄悄地关注你？
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